Développez votre startup grâce au marketing d’influence en 2021

Il n’est plus nécessaire d’effectuer des paiements initiaux onéreux sur les collaborations pour réussir le marketing d’influence. En fait, il est assez facile et direct pour une entreprise de se lancer dans cette discipline marketing – même pour les jeunes entrepreneurs.

Dans ce post, nous allons guider les entrepreneurs sur la façon d’obtenir rapidement des résultats nets grâce au marketing d’influence en 2021.

Brève introduction et « définition » du marketing d’influence

Chez Make Influence, nous travaillons nous-mêmes à partir de cette définition du terme :

« Le marketing des influenceurs est une stratégie marketing qui consiste à créer des relations avec un ou plusieurs influenceurs et à les amener à promouvoir un produit ou une marque en échange d’une rémunération et/ou de cadeaux.

La stratégie se situe quelque part entre les médias sociaux, le marketing produit, les évaluations des utilisateurs et les relations publiques. Mais là où, dans les RP, vous vous adressez aux journalistes pour obtenir une couverture dans un journal ou un magazine et une exposition à leurs lecteurs, ici vous vous adressez aux influenceurs pour obtenir des mentions sur un média social. »

Il y a cette partie. Plongeons dans les 6 conseils concrets.

Conseil 1 : fixez des objectifs concrets

Tout comme lorsque vous vous êtes assis pour élaborer votre plan d’affaires, vous savez que vous devez vous fixer des objectifs concrets.

Demandez-vous :

  • Quel est l’objectif du travail sur cet effort de marketing ?
  • L’image de marque à long terme du produit et/ou de l’entreprise ?
  • Ou les ventes directes rapides ?

Ce cadre est fixé dès le début de la collaboration. Cela permet également de s’assurer que vous et l’influenceur êtes d’accord avec le projet et l’objectif souhaité.

Les deux approches peuvent être efficaces, mais restez concentré et évitez de vous mettre entre deux chaises.

A lire également :
Brève introduction au référencement
Des moyens concrets pour mesurer l’impact de votre communication

Conseil 2 : Définissez votre public cible

Avec un peu de chance, vous avez maintenant trouvé votre cible. Vous devez maintenant déterminer qui, selon vous, achèterait votre produit/service – le public cible.

Il existe un grand nombre d’analyses et de théories différentes sur l’audience.

Selon l’ancienneté de votre site Web ou de votre boutique en ligne, nous vous recommandons de parcourir votre Google Analytics pour y trouver de précieuses informations. Obtenez des informations sur la répartition par sexe, l’âge, les habitudes commerciales, etc. Il peut s’agir d’un moyen bon marché de contourner les tests et les analyses de marché coûteux.

Conseil n° 3 : choisissez le bon influenceur

« Eh bien ! Donc je ne devrais pas choisir le mauvais ? ». Cela peut sembler évident, mais choisir le bon influenceur est crucial. Mais qu’est-ce qu’on entend par là ?

Vous venez de sélectionner et de définir votre public cible. À partir de là, vous avez la possibilité de faire correspondre ces données démographiques avec celles des adeptes de l’influenceur.

Concentrez-vous sur les points suivants :

  • Le nombre d’adeptes de l’influenceur, et non l’aspect de son SoMe-Feed..
  • Tenez compte de l’exposition et de la portée de l’influenceur, et non de son nombre d’abonnés.

Le nombre de followers sur leur chaîne ne dit rien en soi sur leur capacité à générer des ventes pour votre entreprise. Au lieu de cela, la portée et l’exposition sont des paramètres qui vous indiquent la force réelle de l’engagement de l’influenceur.

Conseil 4 : Finances et paiement

Rien dans ce monde n’est gratuit. Et les finances de l’entreprise sont une chose sur laquelle tout entrepreneur se concentre souvent de manière extrême au cours des premiers mois.

En résumé, vous avez maintenant trouvé un ou plusieurs influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Alors la question est : Combien allez-vous payer et comment allez-vous payer l’influenceur ?

Il existe principalement deux solutions de paiement : le paiement initial ou le paiement à la performance.

Paiement anticipé : avant le début de la collaboration, l’influenceur est payé un nombre X de dollars pour ce que la collaboration convenue implique.

Modèle basé sur la performance : via des liens d’affiliation, l’entreprise et l’influenceur peuvent suivre les conversions et les ventes grâce à la collaboration. À partir de là, l’influenceur recevra une commission de X% de la valeur de l’action.

Dans certains cas, les deux modes de paiement peuvent être mélangés en fonction de l’influenceur avec lequel on collabore.

A lire également :
Fixez un objectif SMART pour l’année
Comment se développer sans compromettre la qualité

Conseil n° 5 : libérez votre influenceur

N’oubliez pas que l’influenceur a atteint ce nombre d’adeptes en étant créatif, innovant – et en étant lui-même.

Un bon conseil est donc, en tant qu’entreprise, de ne pas poser trop d’exigences sur la manière, le moment et la quantité de contenu qu’ils doivent mettre en ligne. Leurs partisans finiront par s’asseoir et regarder cela aussi et ont l’impression que l’influenceur ne se comporte pas comme eux-mêmes.

Cela donnera l’impression d’être indigne de confiance et nuira très probablement au potentiel de gain de l’entreprise.

Libérez donc la créativité de l’influenceur. Bien sûr, il est logique d’avoir des directives spécifiques sur ce que l’influenceur n’est absolument pas autorisé à dire/faire (en termes de législation/politique de l’entreprise). Mais avec Make Influence, nous constatons souvent que les meilleurs résultats sont obtenus lorsque les entreprises évitent de formuler trop de demandes.

Conseil n° 6 : faites en sorte que vos influenceurs se sentent uniques

Comme pour d’autres collaborations, vous avez tout à gagner à entretenir une bonne relation avec votre ou vos influenceurs. Vous pouvez, par exemple, leur proposer des codes de réduction uniques ou leur donner accès aux nouveaux produits de l’entreprise avant tout le monde.

L’influenceur y verra une récompense supplémentaire en plus de la collaboration actuelle. Elle l’inspirera probablement de nouvelles possibilités de développement de contenu.

En fin de compte, c’est avec un autre être humain que vous travaillez en tant qu’entreprise. Nourrissez cette relation comme vous nourrissez beaucoup d’autres relations.

Pour en savoir plus sur le marketing d’influence basé sur la performance et sur les avantages qu’il peut apporter à votre entreprise, vous pouvez consulter le site makeinfluence.com. Make Influence est une plateforme axée sur les données où toutes les entreprises ont la possibilité de travailler avec le marketing d’influence sur la base des performances et de la transparence.

Laisser un commentaire